Cross é uma palavra inglesa que significa “cruzar”. Já merchandising envolve organização de produtos. Juntando as duas, temos algo como organizar produtos de modo sincronizado.
Nessa técnica, uma categoria específica de produtos deve ficar próxima com outras categorias de itens complementares. Existem diversas maneiras de combinações de vendas:
➡️ Alimentos com alimentos: Um exemplo é colocar queijo ralado próximo ao macarrão;
➡️ Bebidas com alimentos: Nesse caso, você pode colocar o cereais matinais perto do leite;
➡️ Itens domésticos perto de produtos complementares: Um jogo de copo perto de alguma bebida, por exemplo.
Produtos novos recebem visibilidade quando ficam perto dos itens de muita procura. Na hora de pegar um produto de alto giro da prateleira, o consumidor nota que ali perto tem um produto novo. Se os produtos complementares estiverem próximos, o consumidor não precisará se deslocar para encher seu carrinho de compra.
O cross-merchandising influencia na quantidade de itens que os clientes colocam no carrinho. Quem vai apenas comprar um macarrão, se observar as prateleiras em volta, pode acabar levando uma lata de milho, um extrato de tomate e uma batata palha.
DISPLAYS - Você sabe o que deve usar para aproximar os produtos em uma estratégia de cross-merchandising? Uma dica é usar displays. Eles podem ser colocados ao lado das gôndolas.
APROXIME PRODUTOS - Coloque itens complementares um perto do outro, na boca do caixa, entre uma seção e outra. Também coloque um produto mais caro perto de um item complementar mais barato. Por exemplo, a panela de pressão perto da prateleira de feijão. Por ser mais cara, a panela ajuda gerar um lucro maior.
IMPORTANTE - É importante dizer que o cross-merchandising não é o mesmo que venda casada. Seu objetivo é colocar um produto perto de um item complementar. Na venda casada, o consumidor só pode levar o segundo produto se comprar o primeiro.
Informações:
📱 Whatsapp: (17) 99636-8193
💻 E-mail: empresaqueiroz.representacoes@gmail.com